Книга «Психологические основы торгового дела» – итог большой теоретической и практической работы автора д.пс.н., проф. А.А.Шевцова и группы заинтересованных в этой теме людей. Проведенные ими исследования деловых способностей, обобщенные и осмысленные в ходе междисциплинарной конференции в НГУЭУ 25-26 апреля 2017 г., позволили поставить задачу разработки учебника торгового дела, исходящего из психологических установок рынка, а не экономической отрасли. Иными словами, это не учебник государственной торговли, а пособие для желающих пробиться на рынок в современных условиях.
Принципиальная позиция автора, отличающая его от подобного рода изданий, заключается в том, что написанию учебников и методик торгового дела должны предшествовать философская и психологическая проработка материала, позволяющая не вести тренинги и развивать навыки, а меняющая мировоззрение. Данная книга - попытка разработки философской и психологической пропедевтики Начал торгового дела.
 
Бумажная версия книги
Скачать пробный фрагмент книги
 
Содержание
 
Введение
Раздел первый. Торговля. Введение в предмет 
Глава 1. Что такое торговля? /  Глава 2. Выгода /  Глава 3. Достоинство /  Глава 4. Упражнения  / Глава 5. Сопротивление торговле  / Глава 6. Сделка и выгода  / Глава 7. Надо поменять оценки /  Глава 8. Направление тока жизни 
 
Раздел второй. Мировоззрение делового человека 
Глава 1. Мировоззрение / Глава 2. Выбор мировоззрения /  Глава 3. Рисуем свой мир /  Глава 4. Собираем картину / Глава 5. Мир, в котором возможно дело 
 
Раздел четвертый. Основные понятия торгового дела
Глава 1. Уточнение понятия торговли  / Глава 2. Торг /  Глава 3. Задачи продавца / Глава 4. Задачи покупателя / Глава 5. Купеческий промысел /  Глава 6. Искусство переговоров / Глава 7. Право обижаться
 
Раздел четвертый. Обучение   
Глава 1. Что мешает нам учиться? /  Глава 2. Деловые способности /  Глава 3. Как научиться хотеть? /  Глава 4. Умение видеть или чутье /  Глава 5. Лучший способ учиться /    Глава 6. Создание игр /  Заключение
 
Раздел пятый. Помехи и их устранение     
Глава 1. Помехи и помехи делу  Глава 2. Поиск помех   Глава 3. Общие принципы устранения помех
 
Раздел шестой. Обуздание охоты  
Глава 1.  Детская охота /  Глава 2.  Упражнение припоминания / Глава 3.  Мера силы /  Глава 4. Точка отсчета / Глава 5. Выбор / Глава 6. Ловля свинцового колпака 
 
Раздел седьмой. Развитие внутренней силы   
Глава 1. Как найти внутреннюю силу / Глава 2. Паника и ужас / Глава 3. Когда душат слезы / Глава 4. Созерцание слез / Глава 5. Между охотой и умом / Глава 6. Охоты и ума мало / Глава 7. Место чувств    / Глава 8. Органы силы / Глава 9. К силе действия   /   Глава 10. Упражнения силы действия / Глава 11. Сила действия — это очищенная охота
Заключение
 
ПРИЛОЖЕНИЕ
Курс упражнений к учебнику «Психологические основы торгового дела» 
Глава 1. Упражнения, вскрывающие и развивающие способности / Глава 2. Психологические упражнения / Глава 3. Упражнения, выявляющие скрытые содержания сознания / Глава 4. Ворошение охоты торговать / Глава 5. Договариваться 
 
Деловая развивающая игра «Мое будущее»
1. Цели и задачи игры / 2. Последовательность игровых шагов / 3. Мой мир. Постановка задачи перед участниками игры / 4. Путь — это способ. Как учиться? / 5. Исходная модель мира / 6. Уточнение модели. Что такое сладкая жизнь? /7. Мозговой штурм: как сделать город живым! / 8. Строим мир экономики / 9. Моя экономика / 10. Конкурс  / 11. Заключительная конференция
 
Список литературы